Croisement Dell CANADA × Seigma : 380 déjà clients ASN (vente croisée Dell) · 76 035 nouvelles à prospecter. Le marché européen n'est pas croisé.

Ton poste de commande du matin.

• 4 tuiles KPI — Relances dues, Brouillons prêts, Rencontres, MRR pipeline.
• À faire maintenant — relances du jour; « Ouvrir brouillon » génère le courriel de la prochaine touche (IA ancrée sur le vrai catalogue ASN).
• Gibier du jour — ta meilleure opportunité, score ICP dans le cadran.
• Cibles fraîches REQ — 5 vraies entreprises QC par jour (Registre).

Kanban 7 colonnes. Avance chaque prospect avec les flèches ‹ ›. Chaque colonne montre son nombre et la somme du MRR.

• + Nouveau prospect — ajouter à la main.
• Importer CSV — colonnes company, contact, title, email, sector, region, employees, signal. Doublons ignorés.
• Cliquer une ligne — modifier; le score ICP se recalcule.

La constance de la cadence rapporte plus que le message parfait.

Vue d'ensemble : prospects par étape (nombre + MRR), par secteur (score moyen), activité (brouillons / envoyés).

• 76 415 entreprises Dell cherchables. Filtres : province (13 provinces propres, Québec consolidé), segment (SB/MB/ENTERPRISE), recherche.
• Trois bascules : Net-new (à prospecter) · Déjà clients ASN (vente croisée Dell, pastille CLIENT ASN) · Attractifs ASN (comptes au plus fort potentiel, triés par tier, badge ★ FORTE en tête).
• Clique une ligne → fiche détail. Bouton Rapport → renseignement complet (voir plus bas).
• Les 10 meilleures cibles QC (Kinova, Hopper, Bitfarms, Bathium, Bishop's, EPIQ, Flare, AlayaCare, Aramis, Entosystem) sont déjà recherchées et dans ton pipeline, avec leur vrai signal.

• 75 comptes du portefeuille Dell, importés d'un classeur Excel. Table indépendante : aucun lien avec le pipeline, le pool Dell ou les utilisateurs.
• Fenêtres de trimestres Dell : 4 derniers trimestres vs 4 précédents vs les 4 d'avant. Les KPI sont des écarts et des montants, pas des compteurs.
• Bascules : En recul (baisse de plus de 20 %) · En croissance (hausse de plus de 20 %) · À zéro depuis 3 ans (dormant, avec son marché adressable). Clique un en-tête pour trier.
• Sous 5 000 $ de revenu, l'écart en % est étiqueté MARGINAL : un passage de 1 800 $ à 0 $ n'est pas un vrai recul. Les comptes sans aucun chiffre sont étiquetés SANS DONNÉES, jamais confondus avec un zéro mesuré.
• Réimporter le classeur met les montants à jour sans créer de doublon (clé : APID).

Le même fichier Dell, pour l'Europe : 345 278 lignes, dont 173 131 en France et 172 147 en Allemagne. Mêmes filtres et même fiche détail que Dell NB.

Aucun croisement avec Seigma sur ce marché : les 380 « déjà clients ASN » sont tous canadiens. Une pastille CLIENT ASN sur une ligne européenne serait donc une anomalie à signaler.

14 849 entreprises hors Québec de 10 à 500 employés, tirées du fichier ouvert « Open Database of Businesses » v1 (2023) de Statistique Canada : 10 033 en Ontario, 4 807 en Colombie-Britannique, 9 en Alberta.

• La liste est croisée contre les listes Dell, le registre du Québec et tes prospects : 5 187 doublons écartés, il ne reste que de l’inédit. Les secteurs sans intérêt pour ASN sont retirés (restaurants, écoles, banques, garderies, salons, épiceries, gyms, stations-service).
• Colonnes : entreprise, ville, province, industrie (les 18 clés canoniques, mappées depuis le code NAICS), secteur NAICS, employés (libellé de la source, ex. « 10 to 19 ») et statut.
• Filtres : province, industrie, tranche de taille (10-24, 25-49, 50-99, 100-199, 200+), recherche par nom, et les bascules Disponibles · À vérifier · Toutes.
• À vérifier (2 539 lignes) = un nom qui partage ses dix premiers caractères avec une entreprise déjà connue de Mirador dans la même province : succursale ou variante probable. Le bouton ✓ confirme que c’est bien une compagnie distincte, et la ligne redevient Disponible.
• Par ligne : Rapport (même moteur que Dell NB, recherche web ~90 s), + pour ajouter au pipeline avec son score ICP calculé, × pour écarter. Clic sur la ligne = fiche instantanée. Six rapports sont déjà générés : Cober, Onward Plastics, 1to1 Rehab, AC Nursing, Aaroport/Airview, Advance Forming.

Limites, dites franchement : le fichier ne couvre pas le Québec — pour le Québec, la source reste le registre, déjà dans Mirador. L’Alberta n’a presque aucune donnée d’employés. 5 077 lignes sont en industrie « Autre » faute de secteur dans la source. Et la ville est parfois celle du permis, pas du siège (une entreprise de Kitchener enregistrée à Cambridge) : le Rapport corrige.

Les clients ASN déjà en place, pour les relances et la vente croisée — à ne pas confondre avec la prospection : ici personne n'est à convaincre, on cherche ce qui n'a pas encore été vendu.

Gestion des comptes d'accès à Mirador. Réservé à l'administrateur.

Recherche web en direct d'entreprises hors listes Dell (ex. Loblaw, Sobeys). Tape un nom → 1 à 5 vraies entreprises avec ville, industrie et signal d'achat. + Pipeline en 1 clic, puis bouton Rapport depuis la fiche prospect.

Sur une ligne Dell, une fiche compte ou le Gibier du jour, le bouton Rapport lance une recherche web réelle et produit 3 sections :

• Recherche entreprise — secteur, taille, parc TI estimé, fournisseurs, embauches TI (signal d'achat), décideurs (titre + format courriel, jamais de nom inventé). Chaque champ tagué Confirmé / Estimé / Non disponible.
• Scoring d'opportunité — tableau 10 catégories (postes, serveurs, stockage, réseau, IA…) avec dépense potentielle et probabilité.
• Stratégie ASN — meilleur angle Dell, produits à proposer, phrase d'ouverture, questions de découverte.

Génération ~1 à 2 min (recherche web). Tu peux fermer la fenêtre — le rapport se prépare en arrière-plan, une notification t'avertit. Re-cliquer = instantané (mis en cache); « Régénérer » pour rafraîchir.

• Taille — 50-200 employés = idéal
• Secteur — manufacture, construction, transport, distribution
• Région — au Québec (proximité)
• Signal d'achat — immatriculation, expansion, embauche = gros bonus

MIRADOR demande un mot de passe à l'ouverture (protège tes données de prospection sur le réseau). Le bouton ⎋ Déconnexion (en haut à droite, près de RM) ferme ta session. Le mot de passe se change dans server/.env (clé MIRADOR_PASSWORD), puis redémarrage du serveur.

1 Ouvrir Aujourd'hui → relances dues · 2 Ouvrir brouillon → lire/ajuster → Déposer dans Outlook · 3 Envoyer depuis Outlook · 4 Consigner les touches faites · 5 Piocher des Cibles fraîches / Dell NB pour remplir l'entonnoir.