À faire maintenant
Pipeline
Comptes
Dell « New Business »
Séquences
CADENCE 5 TOUCHES — LA CONSTANCE RAPPORTERapports
Aide
GUIDE D'UTILISATIONCroisement Dell × Seigma : 380 déjà clients ASN (vente croisée Dell) · 76 035 nouvelles à prospecter.
Ton poste de commande du matin.
- 4 tuiles KPI — Relances dues, Brouillons prêts, Rencontres, MRR pipeline.
- À faire maintenant — relances du jour; « Ouvrir brouillon » génère le courriel de la prochaine touche (IA ancrée sur le vrai catalogue ASN).
- Gibier du jour — ta meilleure opportunité, score ICP dans le cadran.
- Cibles fraîches REQ — 5 vraies entreprises QC par jour (Registre).
Kanban 7 colonnes. Avance chaque prospect avec les flèches ‹ ›. Chaque colonne montre son nombre et la somme du MRR.
- + Nouveau prospect — ajouter à la main.
- Importer CSV — colonnes company, contact, title, email, sector, region, employees, signal. Doublons ignorés.
- Cliquer une ligne — modifier; le score ICP se recalcule.
| Touche | Type | But |
|---|---|---|
| 1 | Courriel | Ouverture : angle secteur + signal, propose appel ou diagnostic TI 360 |
| 2 | Connexion courte, sans pitch | |
| 3 | Appel | Rappel, une question métier, proposer le diagnostic |
| 4 | Courriel | Preuve : cas client / risque (Loi 25, continuité) |
| 5 | Break-up | Dernier courriel court, porte ouverte |
La constance de la cadence rapporte plus que le message parfait.
Vue d'ensemble : prospects par étape (nombre + MRR), par secteur (score moyen), activité (brouillons / envoyés).
- 76 415 entreprises Dell cherchables. Filtres : province (13 provinces propres, Québec consolidé), segment (SB/MB/ENTERPRISE), recherche.
- Trois bascules : Net-new (à prospecter) · Déjà clients ASN (vente croisée Dell, pastille CLIENT ASN) · Attractifs ASN (comptes au plus fort potentiel, triés par tier, badge ★ FORTE en tête).
- Clique une ligne → fiche détail. Bouton Rapport → renseignement complet (voir plus bas).
- Les 10 meilleures cibles QC (Kinova, Hopper, Bitfarms, Bathium, Bishop's, EPIQ, Flare, AlayaCare, Aramis, Entosystem) sont déjà recherchées et dans ton pipeline, avec leur vrai signal.
Sur une ligne Dell, une fiche compte ou le Gibier du jour, le bouton Rapport lance une recherche web réelle et produit 3 sections :
- Recherche entreprise — secteur, taille, parc TI estimé, fournisseurs, embauches TI (signal d'achat), décideurs (titre + format courriel, jamais de nom inventé). Chaque champ tagué Confirmé / Estimé / Non disponible.
- Scoring d'opportunité — tableau 10 catégories (postes, serveurs, stockage, réseau, IA…) avec dépense potentielle et probabilité.
- Stratégie ASN — meilleur angle Dell, produits à proposer, phrase d'ouverture, questions de découverte.
Génération ~1 à 2 min (recherche web). Tu peux fermer la fenêtre — le rapport se prépare en arrière-plan, une notification t'avertit. Re-cliquer = instantané (mis en cache); « Régénérer » pour rafraîchir.
- Taille — 50-200 employés = idéal
- Secteur — manufacture, construction, transport, distribution
- Région — au Québec (proximité)
- Signal d'achat — immatriculation, expansion, embauche = gros bonus
MIRADOR demande un mot de passe à l'ouverture (protège tes données de prospection sur le réseau). Le bouton ⎋ Déconnexion (en haut à droite, près de RM) ferme ta session. Le mot de passe se change dans server/.env (clé MIRADOR_PASSWORD), puis redémarrage du serveur.
1 Ouvrir Aujourd'hui → relances dues · 2 Ouvrir brouillon → lire/ajuster → Déposer dans Outlook · 3 Envoyer depuis Outlook · 4 Consigner les touches faites · 5 Piocher des Cibles fraîches / Dell NB pour remplir l'entonnoir.